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Planeación Estratégica

Definición de los fundamentos de la empresa

Definición de la visión, misión, objetivos y valores de la empresa.

Análisis del entorno competitivo de la empresa

El análisis del entorno competitivo de la empresa consta de dos partes:

El análisis de la industria o sector en el que participa, mediante el cual se identifican características como el grado de concentración, la madurez, la tasa de crecimiento, el nivel de globalización, las barreras de entrada, entre otras, con el fin de definir cuáles son los factores claves de éxito para competir en esa industria.

El análisis de la competencia, el cual consiste en identificar y evaluar a los principales competidores, ya sean competidores directos o productos sustitutos, así como el grado de rivalidad que existe entre ellos, la amenaza de entrada de nuevos competidores, y el poder de negociación de los proveedores y de los clientes.

Análisis de la posición competitiva de la empresa

Este análisis consiste en identificar las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa, evaluar su desempeño en cuanto a los factores clave de éxito de la industria así como la identificación de sus competencias básicas y el análisis de la cadena de valor.

Definición de estrategias

Con base en los fundamentos de la empresa, su entorno y su posición competitiva se define una primero una estrategia principal, la cual puede ser buscar ofrecer los precios más bajos, competir mediante la diferenciación de sus productos y servicios, enfocarse en un nicho de mercado específico, o proveer la mejor relación entre costo y beneficio. Una vez definida la estrategia principal de la empresa, se identifican otras estrategias complementarias más específicas, como son: realizar alianzas estratégicas, adquirir a otra empresa, integrarse verticalmente, diversificarse, subcontratar partes de la cadena de valor o exportar.

Implementación de la estrategia

Para la implementación exitosa de la estrategia elegida, es importante: alinear las competencias, capacidades y recursos, así como la cultura organizacional de la empresa con la estrategia; establecer políticas, procedimientos, sistemas de información y de operación que permitan su desarrollo; así como ejercer el liderazgo necesario para su ejecución y recompensar e incentivar directamente los logros relacionados con la estrategia.

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